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赛鸽活体-赶集网CEO杨浩涌告诉你一个真

宏冠赛鸽公棚 天津赛鸽 2022年06月09日

赛鸽活体-赶集网CEO杨浩涌告诉你一个真实的基层招聘市场

  全年增速是180%1. 赶集招聘去年■△,概是10-15%前程无忧的增速大•=,往基层、在往下走很明显的趋势在。经是他们的4、5倍了我们每天的简历数已。模去算的话按照销售规,公司财务报表如果看上市,年线亿左右前程无忧去▼●。今年三月份预期的收入而赶集在线招聘业务,00万是80。个增速按照这,0%增长去年18▪○▪,于这个100%今年绝对不会低◆▲○。个增速按照这,额和规模是会比前程无忧高到明年年底我们整个销售-◇★。

  集网收入第一位2. 招聘占赶,房产超过☆•,服务超过,有那么明显但这个没,不多是433我们现在差。

  集在未来4.赶,是一家移动公司我们认为一定会。年赶集的目标我们认为明◁-•,比应该是7比3移动和PC的占,倍的差距应该是两。

  预期是两年后招聘收入5▷□△.我们给自己定的◆…,标15亿明年的目。比前程无忧大15亿应该●▪◆,线亿左右因为前程,的增幅根据它,该超过14亿我觉得它不应▷□,的大概的判断这是我们做◁☆。到15亿为什么做○▲,80%的增长去年我们是1,3月份今年△☆,近的数据我们看最,月收入超过8000万我们对3月份预期单◁■○,是有信心的一个数据以这个做推导的线亿◁=。

  文章发表时持仓披露:,城(WUBA)$ 多头仓位本人所在机构持有$58同。不形成任何投资建议发表此文对相关股票★…○。

  有专业垂直网站在做问:整个招聘市场,聘市场有多大的预期?赶集网比垂直招聘网站赶集网现在做的规模在今年一年内能够在招,联相比有什么特点51Job和智?

  广告已经快10年了杨浩涌:我们做分类,年做分类2005□▲■,做招聘的时候当时我们说,媒体记者有很多,在问这个问题包括投资人也,随着这十年的变化这些蓝领上网吗?,机的出现尤其是手,联网出现移动互◁◇-,工作变得非常普遍大家通过手机找。

  定位的时候我们一开始▼☆,赛鸽活体看成一个金字塔把整个招聘领域,型企业是专注于金字塔的上半截我们认为前程无忧和智联招聘大□=,字塔的下半截我们专注于金。期来说一定比上面要大我们坚信这块市场长。形式、找工作的形式针对这些用户的产品-◇▪,上面的是不太一样的很多未来的形式和…◆□,意愿都是不一样的包括企业的付费,以所,不一样的地方我们和他们□=,一开始到现在主要是赶集网,面发布职位企业在上,是免费的到现在还。多小企业这对很▽▲,干家鲜花店去招人比如我两三个人◁▼,去买一年的套餐招一个人(相比)你说让我去大公司花两千、三千元,会到赶集网上来这些企业自然就,免费的赶集是。0元钱置顶排到前面去如果特别着急就花10●●,招回来把人。千万的这些中小企业去找工作这种天然的产品形式就适合几□■…。

  方面另一,手机特性我们针对◁□,大量的进城务工人员我们的首页针对这些,屏上显示的这些职位刚进来你看到那个大▪▲,翻到第三页都找不到你在前程无忧可能,◁▪□、销售、助理保安•●▽、前台。高级经理◇□、软件工程师之类的在前程无忧上面显示的都是,以所…•▪,致我们这种模式随着时间的积累会越来越大整个产品形式包括我们的商业模式就会导▼-★。

  在时候也到了?第一我们为什么认为现,网的扩张随着互联,往下走越来越,经开始在互联网上找工作越来越多的人通过移动已,趋势非常明显这种规模和••□。增速是180%我们去年全年=◁,概是10-15%前程无忧的增速大,往基层、在往下走很明显的趋势在。经是他们的4、5倍了我们每天的简历数已。模去算的话按照销售规,公司财务报表如果看上市,年线亿左右前程无忧去△▷。今年三月份预期的收入而赶集在线招聘业务▼◆◆,00万是80。

  们就是8000万仅指招聘这块我。照这个增速我们觉得按,0%增长去年18,于这个100%今年绝对不会低。个增速按照这△◁•,额和规模是会比前程无忧高到明年年底我们整个销售,聘网站应该是我们可能将来最大的招▪◇,做得有多好不是说赶集,金字塔原型造成的我觉得是由这个,高端的国贸商城做得要大像沃尔马这种商城一定比,字塔的下半层因为它是金。

  业是长期招人的杨浩涌:如果企,连锁餐饮比如是,长期招人就会需要★◁▽,-2000元买套餐它也会花1000。特别好的我们也有,小企业的针对很多□=,我们收3-4元你看一份简历△☆=。到数据我们看★…▷,就能找到一个合适的人大概平均看6份简历,以所▷○□,是非常高的这个性价比。多50元钱的规模平均我们算差不。

  别灵活我们特▪◆,每个简历收费你可以按照,个人合适觉得这,载个简历就可以下▪…。特别着急还有我,那些简历我没看到,们回来找我们我也希望他,一周花100元我们就有一个,个置顶做一☆•,洗碗工和服务员比如说餐饮招…▽■,个阶段现在这,最火的就是餐饮类我们数据显示目前,特别紧张节后招工,在上面做置顶餐饮类很多=•▼。以所•□,高端的要灵活得多这个东西就比相对○○。以所,么大平台我们是这,么大一块下面这,小量的企业下面很多,在赶集上面招聘几千万的企业。

  到一个人过来面试杨浩涌▽●:可以找……★。个面试会找到一个人我们算大概每4、5。以所,算一下我们,的成本平均,概4元一个简历因为我们现在大,00元就能招到一个人平均下来大概50-1,来说性价比非常这对很多企业☆●☆。

  统线下职介招人现在要通过传,大概是1000元每推荐一个人到岗,以所,来的一个巨大的变化我觉得这是互联网带。

  个人做一些积累问-■▪:您有没有给•-。业有个问题因为招聘行,人刚毕业比如这个,择招聘网站跳槽四•-■、五年内会选,是熟人关系了但是再往后都,招聘网站找工作熟手不会再上-▼,NS的都是S▪…□。一些产品的考虑对这方面是否有?

  目前来说杨浩涌:,找工作就不会通过网络了因为如果他们通过熟人★◇◆,是老乡间可能就▲◇,的介绍线下。餐饮类门口贴个牌子找人但即使这样我们看到很多,盛的需求这种太旺,都会是存在的一个问题在接下来十年、二十年▲=,完全解决他们的问题通过熟人介绍是不能。

  解决找工作难和招聘难的问题赶集目前的定位还是帮他们,有这个问题现在两头都。者做基层岗位的很多农民工或,人涌向大城市春节过后几亿□-=,无亲举目,肯德基和麦当劳是不是在招人哪些企业在招人•★?我也不知道…●,是真的在招即使招人…☆=,们很依赖于网站的推荐还是职介在骗我?他,解决问题帮助他们,们去选择集中让他,收到很多面试的邀请函在很密集的一周内能,常有意义的事我觉得这是非。

  ”是淘宝、京东的购物节如果说圣诞节、“双十一,就是找工作的季节我觉得每年三月份,的都是找工作所有人讨论▷□▽,薪水更高的职位是不是可以找到。到大城市几亿人来,是找工作的问题第一个问题就▷○。

  我们现在的标杆杨浩涌◁•:招聘是。第一位占收入,房产超过,服务超过,有那么明显但这个没,不多是433我们现在差■•△。

  很领先了招聘已经▲•▷,竞争对手高50%我们的流量规模比,月份的数据那是12◆☆▪。春节打的广告通过这次我们,是更高的觉得应该。以所,招聘来说我觉得☆•,在这么多品类里当时我们在想☆○,一个做到行业第一我们在过去先找某,行业里做三个第二我们一直认为在▽○◁,个行业第一不如做一,很多品牌的优势第一的话就有□○。来越明显了现在已经越=…▲,域已经比对手我们在招聘领,、产品上已经领先了不管是简历还是企业▽•,经是矩阵式领先了我们和他们其实已。时候推了一个房产今年我们春节的,去解决一些问题我们是阶段性的。

  士康其实也有杨浩涌…◇:富●▪。厂里做过走访我们还去他们,真的是下到基层我们做产品调研△◁,作的人聊天和这些找工•△•,么上网的你平时怎□●•,哪些网站你手机上,些习惯有哪,便不方便用赶集方•=△。

  到一个数据问:我看,工作的人达到10◁□□.9亿2013年通过赶集找,多少?10.9亿人次中哪些人次是属于中低层的人那么这10○★.9亿中最终通过赶集找到工作的人有…▼?

  季的时候达到20%杨浩涌:转换率旺,-15%左右平均是10…○▲。个月会换一次工作平均每个用户每七-◇★,行业的特点这是这个,常的动态他们非-△。

  有大概三、四百万企业杨浩涌:整体规模大概□◁★,有的大企业但基本上所•▷■,京东包括★▽☆,万家企业好几百,和我们有合作基本上每家都,玛公司只要有大规模的招聘包括麦当劳●★、肯德基、沃尔•▲,都有合作和我们。

  线下的劳务中介做竞争问:你们的业务会和,介有哪些地方做得不好你们觉得线下劳务中▽…▪,这种的机会让你们有,是其他的一些优势主要是成本优势还?

  和一个小的零售店的区别杨浩涌:我们是沃尔玛…★。进货价很高小的零售店。一个人平均成本50-100元在我们这里企业在我们这里招,元线,以所,规模有关系这和我们的。

  二第,择选□□★,们最大的吸引力对用户来说我=○■,一个平台这么大,百万家企业上面有几,在这里招人是不一样的和你到一个线家企业。联网公司作为互●○,任度比他们更高用户对我们的信=•,一个职介因为我去☆△,你是干吗的我也不知道,们对用户从头到尾都是免费的如果你出了问题我找谁去☆▪•?我,会收一些介绍费很多职介甚至,全是公开透明在我们这里完,找工作的帮助用户,以所,说选择性也更多其实对新单来◇◁。

  实原因很多杨浩涌:其,据的时候但我说数,年招聘超过15亿我们为什么说两☆▪▲,期是两年后招聘收入我们给自己定的预,标15亿明年的目。比前程无忧大15亿应该,线亿左右因为前程,的增幅根据它☆☆▪,该超过14亿我觉得它不应,的大概的判断这是我们做-★▼。

  到15亿为什么做,80%的增长去年我们是1,3月份今年★-■,近的数据我们看最•□●,月收入超过8000万我们对3月份预期单,是有信心的一个数据以这个做推导的线亿。

  很多原因这其中有。一第,数规模已经是最大的我们这个流量▼○、简历○▪,们大四五倍简历数比他◆◆△,户访问量每天用,经是领先的地位在基层找工作已。

  二第●○◇,个的创新我们整-…•,行业的诚信问题彻底解决一下我们是业内第一个说把招聘…◁☆。业的领先者去做的事情这个是我们作为一个行,口水仗不是打◁☆,做出什么样的事你要在这个行业,行业往下发展是引领这个,入到一个新的阶段是引领行业生态进▷▷,的问题要想办法解决你要看到行业最大。的问题是从数量到质量我们看到行业目前最大▼▪●,做天猫是一样的这和当年淘宝,物很全的时候你的商品货,么做天猫淘宝为什,一样的这是,质量的问题我们要解决,户的问题要解决用。

  去年是招聘杨浩涌=●•:,聘和房产今年是招●☆◇。注招聘的时候我们去年专,做了很多的投入房产和服务也是-▼△,招聘偏优先去年我们,聘先站出来我们希望招○☆,们的标杆成为我。房产也站起来今年我们希望,为我们的标杆和招聘一样成▲■。车增速其实比那两个还快我们的生活服务、二手。

  经150个城市我们城市覆盖已◆▪★,200个今年会到。到地域如果说,才到100美团刚刚••▪,是非常天然的事情对我们来说下沉▼◇★,本来比一线城市增长快因为我们二、三线城市•=,动更明显了尤其在移,量绝大部分来自于手机很多一线城市我们看流。

  几年从行业来说杨浩涌:下面,头两家公司已经是双寡。频和电商相比视,过十年了竞争经,间比较久毕竟时☆=,了双寡头已经到▼▲◁。的好处双寡头,都会快速增长可能两家公司☆◆,域相互会有竞争同时在不同的领,已经非常明显了比如我们的招聘▷△☆。市和不同的领域会有一些交叉我们和同行可能在不同的城。

  一个非常大的机会移动互联网带来★☆,常重视移动大家都会非△◆□。个行业看整,个增速我们整,过100%去年是超,过100%今年也是超★•,常快速增长非。一个很赚钱的状态了两家公司目前都处在。

  两块差不多杨浩涌:这◁◆。显比PC快无线增速明◁▷▽,的数据具体,前还在看我们目▷☆☆,份比较明显一些有可能到3月▷…。年底的时候但是到去年○☆,流量上差不多了我们已经在PC△••。聘的流量上我们在招,PC要大移动比,是2比1在北京。

  家公司来说现在对哪•○,年毫无疑问2014,是我们不光○●△,巴、网易都是一样的现在你去问阿里巴,端的投入肯定是大的每家公司今年在移动。

  在未来赶集,是一家移动公司我们认为一定会。年赶集的目标我们认为明,比应该是7比3移动和PC的占…◇,倍的差距应该是两◇…▽,以所,发还是其他方面不管看产品研。我们一家公司现在不光是,团和大众点评据我们了解美,巴巴最近做的一些动作像这些行业巨头阿里,个互联网的未来我觉得移动是整★•-,不夸张地说我甚至可以,就是移动互联网未来的互联网☆•-。

  合是很容易想象到的问:移动和房产的结,周边包括▲=。聘怎么结合但是和招-■,关于生活场景的介绍这个我想听到一些。

  们看到数据杨浩涌:我☆■☆,其他地方工作的三、四倍用户在周边工作的兴趣是○◁,的明显非常,上多睡一会儿能够让用户早▽△•,挣两百元更重要可能比一个月多,通成本也挺高的大城市这种交。以所,边也很明显在移动上周。

  新产品叫做“橄榄树▷◆☆”我们移动上有一款创,性非常明显橄榄树的特★…•,…•“好声音模式●○”我们管它叫做▲☆●,作来找你让好工。C上很难这在P。了简历走了找不到他PC以前是用户看,机客户端以后现在有了手●▲,000元以上的你说我想找2,员的信息做服务,在海淀一定要,求划出来以后你把这个需◁•▽,匹配的工作我们一旦有◆•,就能看到这个这些企业你。就会给你打电话我说想面试企业。一第,骚扰你没有人★◆,二第,到这些好的工作你每天都能看,骚扰电话打过来也不会有大量的,做保险的来不来我这里有一个●☆,面试过来,的可以不看你不关心•□,客户端每天向你发送这些企业通过我们的,人之前是弱势的改变了找工作的,个工作好不知道哪,工作坏哪个,需求放在这儿现在我把我的,的需求这是我,求的来找我你符合需▼△,的别骚扰我不符合需求。

  以所,好声音模式为什么叫做,是评委找选手因为好声音◁-▪,选手捧着□○,是一样的我们这里★☆▷,有个人这里,来找你好企业▲•-,个好工作我这儿有,愿意过来你愿意不☆◇。移动端的现在都是。

  针对竞争对手杨浩涌:不是■■•,业务分类按照我们,在逐渐的发力也是每个品类。的策略我们▷●●,竞争对手超过50-60%去年我们把招聘做到领先▼○●,不上我们他们追,只是市场投入这个追不上不,个产品还有整,们的产品你看我,我们的◆▪“橄榄树○◇•”我们的招聘节、,东西都不是一天积累起来的我们在移动上创新的很多。看到我们很多产品很大的变化这块今年我们在房产领域也会-▽●,务和二手车包括生活服,国家对信鸽搬迁的补偿在不同的类别我们会选择,的城市做在不同。

  个生活服务现在我们整••,聘在内包括招●◇,动互联网带给我们非常大的机会我刚才说招聘比较明显的是移。招聘领域我们在-○,来的流量比PC大整体在移动上带,势所趋这是大。

  看到数据我昨天◇●▼,是移动互联网最明显的城市最有意思的就是看到北京◁◇▷,PC流量大概是2比1我们在北京移动流量和★▼,自己看到的这是我们,领先遥遥□▪,上网率很明显逐渐首都手机。

  也是一样的生活服务,未来一定是移动互联我们觉得它的的特性。务的特性生活服,和灵活性是及时性•◆…。以所▲◇,类在移动上我们很多品,找这些更方便用户在手机上▼△◆。户找服务比如说用,房子出售我周边有□☆,出来了一搜都,小区有房子出租比如我在这个,子都会出来了你点周边房。看我周边有什么信息你找送餐送水的也会,修锁和修马桶或者你家里,人5分钟就能过来我肯定希望这个,找朝阳的不会海淀。种及时性另外这,胎坏了路上轮,来换轮胎找个人过,带钥匙回家忘,来开把锁找个人过,求非常及时的这些都是要,以所,肯定是大趋势我觉得移动。生的天,肯定要及时移动服务。

  我们的销售情况做调整杨浩涌▷▽▷:预算会根据△▼,还是挺乐观的整个今年我们,你可以不用设预算在线下的好处就是◇◆,度做调整每个季。

  的时候打了个广告其实我们去年春节◇◇•,音》《最强音》包括《爸爸去哪儿》我们后来也没有意识到会去投《好声,的热播媒体去年所有•△,好媒体只要是,年世界杯包括今,去看去投我们都会。

  我觉得上市杨浩涌:,有进具体的时间点我们内部一直没,模早就够了虽然我们规。蛮挣钱的公司也,一个最好的时间点但我们现在会找到。得现状很好现在我们觉,啥干啥想干,还是研发更灵活不管是市场投入•◆,们现在来说而且对我,不缺钱我们也,资金没有那么多作用每个月帐上多几千万,市没有那么迫切对我们来说上。像当年淘宝我们就有点,还是比他们小但是规模上,收入进来因为很多☆○,多利润也有很,那么大的吸引力对我们来说没有,们一定会做这个事情但合适的时间点我。

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